Serán objetivos del curso:
Conocer las principales teorías de negociación.
Dominar los elementos principales del contexto negociador, tales como el espacio, el factor tiempo, el elemento poder entre las partes, la disposición, la preparación e información previa o los roles principales a desarrollar por los actores del equipo negociador.
Saber utilizar las estrategias y las tácticas de negociación principales. Identificar las estrategias y dinámicas negociadoras de la contraparte.
Conocer en profundidad los distintos momentos del proceso negociador, con respeto de todas las fases del acto.
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